수입 MOQ 손익분기 계산기 (완판이익·필요 판매량) 사용 안내
계산 과정
기본 입력값으로 계산하면 MOQ를 전량 판매했을 때 예상손익은(는) 7,500,000원입니다. 항목별 내역은 위 표에서 확인할 수 있습니다.
결과가 실제와 달라지는 경우
- 판매가격 35,000원을 정가로 입력했지만 쿠폰·묶음할인 후 평균 실현가격이 31,500원이면 1,000개 매출이 350만원 줄어듭니다. 표시 정가가 아니라 채널별 예상 판매믹스의 가중평균을 사용하세요.
- 플랫폼 수수료가 매출의 12%처럼 비율로 부과되면 판매가가 바뀔 때 개당 변동비도 다시 계산해야 합니다. 현재 화면은 입력한 6,500원이 모든 판매에서 일정하다고 가정합니다.
- 불량률 3%와 체험단 20개가 있으면 발주 1,000개를 모두 유상 판매할 수 없습니다. MOQ는 계약수량, 완판매출 계산에 쓸 수량은 실제 판매가능수량이라는 차이를 반영해 보수적으로 MOQ 입력을 조정할 수 있습니다.
- 재고 보관료, 폐기, 환차손, 추가 광고비가 판매 기간과 함께 늘어나는 경우 초도 고정비 하나로 충분하지 않습니다. 12개월 장기재고가 예상되면 기간별 비용을 별도 시나리오로 더해야 합니다.
- 개당 공헌이익이 0원 이하이면 고정비를 판매량으로 회수할 수 없습니다. 입고 18,000원과 판매변동비 6,500원의 합계 24,500원보다 실판매가가 낮아지면 판매할수록 손실이 커집니다.
알아두면 좋은 기준
- 기본값의 개당 공헌이익은 35,000−18,000−6,500=10,500원입니다. 초도 고정비 300만원은 약 286개 판매로 회수되며 MOQ 1,000개 대비 약 28.6% 판매율입니다.
- MOQ 전량 판매매출 3,500만원에서 상품·판매 변동원가 2,450만원과 고정비 300만원을 빼면 완판 예상이익은 750만원입니다. 법인세나 대표자 인건비 등 회사 공통비는 포함하지 않습니다.
- 손익분기 판매량은 정수 발주지시가 아닙니다. 계산이 285.7개라면 최소 286개를 팔아야 산술상 고정비를 넘고, 반품·미수금 여유까지 고려하면 목표는 더 높아야 합니다.
자주 묻는 질문
MOQ 1,000개인데 손익분기점이 286개면 안전한 상품인가요?
가격과 비용 가정이 유지되면 286개 이후부터 초도 고정비를 회수한다는 뜻입니다. 나머지 714개의 보관기간, 유행 종료, 파손과 할인판매 가능성을 평가해야 하므로 손익분기점만으로 안전하다고 결론 내릴 수 없습니다.
입고원가에는 무엇을 넣나요?
외화 매입가만 넣지 말고 환율, 국제운임, 관세, 수입세, 통관·국내운송을 판매가능수량으로 나눈 landed unit cost를 넣으세요. 매입세액 공제 가능한 부가세를 포함할지는 회사 손익 기준과 통일하세요.
광고비가 매출의 15%이면 어디에 넣나요?
평균 판매가×15%를 개당 판매변동비에 더하세요. 반대로 촬영비 100만원처럼 판매량과 무관한 비용은 초도 고정비에 넣습니다. 광고가 초기 정액과 성과형으로 섞이면 두 부분을 나눠야 합니다.